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美团O2O模式将打造生活服务平台新入口

发布时间:2020-02-19 06:23:14 阅读: 来源:仓顶除尘器厂家

记得有人说过,团购产品的模式过于简单,可复制性太强,只要有钱就能做起来。这句话放到4年前也许是正确的,但是在经过“千团大战”后,团购市场已经被美团为首的几家寡头垄断瓜分,显然今年无疑是团购行业最终的洗牌年,团购网站都纷纷经历了与巨头整合或者融资,所以当前的团购大战无论是产品形态还是企业战略都会再是拉商户或拉用户这么粗暴,而借助O2O完成对自身优势的强化并进军三四线城市已经成为美团网今年的新主题。

据易观智库发布《2014年8月中国团购市场统计报告》显示,美团的月成交额高达43亿,而糯米、大众点评、拉手等品牌的月成交额总和才33亿元,要知道在今年4月份的时候国内团购整体成交额才刚刚达到48.4亿元,而这离美团CEO王兴在微博上宣布美团单日交易额突破1亿的时间还不到1年,今年8月2日,美团网再宣布单日交易额突破2亿。

报告还显示,2014年上半年团购市场餐饮美食类成交份额中,美团网占比53%,也就是说美团在“吃喝”这一刚性需求领域一家独大,而这方面的需求,在三四线城市则有着更为广阔的市场,毕竟市场尚未开发完全,这也为什么美团网已经将全国的运营中心搬至石家庄,显然只有扎根非一线市场才能对市场深入了解并将其做大做强。

UGC 是美团O2O模式成功的基础

在团购网站方面尤其是团购网站刚兴起的时候,超低价格永远是吸引用户的第一要素,虽然评论机制已经建立,但由于网民都是第一次来团购,对于产品和服务甚至团购网站或者部分商户都很陌生,导致用户依靠UGC内容来选择购买产品的现象非常罕见,而经过“千团大战”后,很多优质的团购网站和商户已经形成多年的合作关系,而团购网站也逐渐从单纯的(购买—消费)网站成为了现在的(购买—消费—评价—影响其他人)信息决策网站。

而关于团购网站的UGC内容,据有关数据显示,美团网的累计评论人次已经达到2.6亿次,累计评论人数3000多万,日均增加评论数90万条,评论总字数30亿字,这组数据其实是非常可怕的,因为相信很多使用团购的用户从来都不会对商户和产品进行评价,因为价格足够便宜,就算服务和产品稍差也能理解,但这一想法随着团购的普及和商户服务意识的提高也在渐渐消失,团购已经成为大众消费的主要形式之一。

美团以优势项目扩张三四线城市

有些人会问,团购发展至今都快五年了,三四线城市还有多少发展空间?如果用美团CEO王兴的话来说就是,“以美团今年预计的400多亿元交易额来看,在本地生活服务市场上占比仅仅1%左右”。目前,全国有13亿人,美团只服务1亿人,美团现在在全国两三百个城市有五六十万家合作商户,这也是全国总商户数的1/10,从这几个维度看,我们的工作才刚刚开始。”

王兴的这个说法虽然是以美团网举例的,但也能看出目前在三四线城市有大把的生存空间,除了刚才提到的餐饮业外,电影、KTV、外卖等细分领域也是团购网站扩张三四线城市的最佳利益点。

拿酒店举例,美团网目前在全国收录的酒店数有56万家,覆盖城市300座,日交易额3300万。而另一组关于携程网的数据显示,携程日交易额高达2.2亿元,看似是美团交易额的6倍多,但在携程2.2亿元的交易额里还有很多和酒店业务不相干的业务,如机票、火车票、旅游等,而且团购酒店的价格要低于门市价很多很多。

没错,美团网已经成为国内最大的酒店团购分销商以及国内第一大电影票分销商,如果美团能朝着信息决策类网站一直做精做强,未来携程网的对手极有可能不是艺龙网而是美团网。

而在电影团购方面,美团的市场占有率已经高达70%,票房占比26%,覆盖全国3500家电影院,而随着部分三四线城市的各类中小型电影院的兴起,作为最早进入三四线城市发展的美团网来说有着无可比拟的优势。

这里需要说的是,虽然BAT对美团、大众点评、糯米都有注资和支持,但总体来看除了导流之外,各大团购网站依然由原创始人保持着自身的风格在运营,而根据美团网创始人王兴在7月份接受媒体采访时可以猜测到,美团除了目前在行业占优的餐饮、酒店、电影、KTV领悟外,婚庆行业或有可能成为美团下一个进军的细分领域,而基于目前的行业优势来看,婚庆行业极有可能也被美团所拿下。

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