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百度有啊三钻卖家选好平台很重要

发布时间:2021-01-22 01:06:13 阅读: 来源:仓顶除尘器厂家

“开网店,选平台,就像挑媳妇一样,门当户对最重要。”谈及生意经,彭涛不像其他卖家,大谈推广、促销、售后、信用等老生常谈的问题,而是着重说起了平台的选择。

彭涛不算是百度“有啊”最早的一批卖家,2008年10月29日,他的“靓衣多多流行馆”才正式创店。不过他的业绩却让很多人羡慕,截至目前,这个小店已经卖了1237单,成了三钻卖家。

“其实经营上和很多成功的网店都差不多,无非是产品选得好、服务态度好、推广做得好,真正其决定因素的还在于选什么平台。”

彭涛继续谈他的“挑媳妇”理论,在他看来,选择平台和选择媳妇一样,有三个原则。

原则一:“太抢手的不要选”

“假如一个MM,追她的男人无数,我是不会考虑的。”彭涛说,因为这就意味着会面临非常残酷的竞争。

彭涛的店经营的主要是韩版女装,如果在淘宝这样的成熟平台开店,一搜就有成百上千家,竞争太激烈了,尤其对于新卖家来说,无论是流量、产品、信用,都无法和老卖家抗衡,成长环境很恶劣,“能想的办法恐怕只有价格战了,可价格只要降下来了,很难再涨上去。”

彭涛认为,在网络上做生意不像线下,它完全没有地域的限制,并且所有门店都是开放的,对于同一个平台,任何类似定位的网店都是血拼关系,后来者很难打开局面。

“有啊”是一个全新的平台,竞争显然要小很多,起码大家都在一个起跑线上,想像空间要大很多。所以,彭涛告诫那些想踏入网购行业的人,“如果你要卖的东西不是独家的,‘有啊’这种新平台就很适合发挥。”

原则二:“要互相重视”

“如果你把对方当成一块宝,对方却当你是根草,这种婚姻很难幸福,付出必须是对等的。”彭涛觉得,现在虽然“靓衣多多流行馆”只有三钻,在淘宝这种店实在是多如牛毛,“谁会理你啊”,但在“有啊”,受到的重视会多不少。

彭涛经常会接到“有啊”发来的推广活动邀请,每每这个时候,只要是和服饰相关的活动,他几乎从不落下,“如果是在其他平台,很难享受如此待遇,有了官方的帮助,店铺的推广会容易很多。”

在做网店之余,彭涛还在经营线下的批发档口。恰好“有啊”最近也发起了一个“实体店认证”计划,让那些拥有实体店的卖家能与客户线上线下都联动起来,促进交易的活跃。“我正在申请参与,绝不放过任何一个推销自己的机会。”

原则三:“要选潜力股”

“当时在‘有啊’开店,看准的就是百度的搜索平台,这是未来客户的重要来源。”彭涛谈道,现在和“有啊”更像是一同白手起家的夫妻,一起成长,一起分享每一个进步。

“从自己的经验来看,很多人要购买一个东西,都是先‘百度一下’,了解信息,做了决定后,再进行网购,所以我看好以后百度搜索对自己店铺业绩的拉动。”

彭涛认为,这种着眼于长期考虑的心态,和对待客户是一样的,做好服务、抓住客户,目的也是开发客户的“潜力”,希望他们成为回头客。现在他在“有啊”和淘宝各开了一家店,一个月营业额在3~5万,以后的增长空间更是很让人期待。

在做网购之前,彭涛实际上是一家房产中介公司的店长,2008年房地产市场的低迷让他下定了转行的决心,“当时也是想的一切从零开始,现在有了一定的成绩,门路也逐渐打开了。”

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