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做座家电制造企业争建渠道拼抢销售终端

发布时间:2021-10-09 21:35:39 阅读: 来源:仓顶除尘器厂家

家电制造企业争建渠道拼抢销售终端

随着家电产品利润日益微薄,家电企业也终于不再忍受连锁卖场的利润盘剥,面对家电连锁巨头越来越强的议价能力,家电厂家悄然加速布局渠道建设,以摆脱渠道上受制于人的困境,从而掀起了一场家电连锁卖场和家电制造企业之间的一股争建渠道络、拼抢销售终端的高潮。

制造商纷纷加大终端建设力度

“哪怕你是世界上最好的产品,有最好的广告,但是消费者不到终端购买它们,就无法完成销售!”这句在业内被人广为推崇的话,如今正在成为家电制造企业花巨资建设销售终端的激励语。

在采访中了解到,格力在同国美交恶之后,全力打造自有的专卖店,主要依托自己的销售终端销售产品,这些年来,不仅销量没有萎缩,而且一直保持行业领军地位,成为在自建渠道道路上获得成功的典型企业。格力电器北京分公司的负责人告诉,格力如今已在全球范围内建立了4000家专卖店,在国内多达3500家。

不过,相对于全国市场格力专卖店的“枝繁叶茂”,在北京等一级城市,格力专卖店各个滑动面和燕尾槽要坚持清洁洁净的数量相对较少。两年前,北京地区仅有格力专卖店27家,而且分布严重不均,集中在海淀区和丰台区,密云、怀柔等远郊区未能覆盖。这两年格力加大建设力度,新开21家专卖店,使自己的销售络覆盖了整个北京市。

早在2006年10月,格兰仕集团执行总裁梁昭贤在启动新经营攻略时提出,2008年前格兰仕要在全国二、三级市场开出1000家自有品牌专卖店。如今,这个目标已经提前完成。据了解,目前格兰仕又将目光聚焦在了连锁卖场为王的一级市场,并已经取得了不俗的成绩。集团企划部部长陈娟向透露,格兰仕今年将进入上海、北京这样的国内一级城市再开专卖店,而且每个城市的开店数量都在两位数以淡水运输上,在上海今年就要开出30家以上的格兰仕家电专卖店。

不甘心渠道上受制于人,开始自建渠道的家电厂家越来越多。2006年4月,美的与经销商合资成立8家空调销售公司,首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。志高在江苏及湖南两地试点销售公司模式。创维也对外透露,要在三四级市场建数十家统一标识、统一管理的4S店。TCL的幸毕竟同为车企福树虽然经历了几多磨难,但目前终于遍地开花。长虹、海尔、厦华、海信等家电企业的负责人在接受采访时,都承认正在加大自身销售终端的建设,而且将重点放在二、三、四级市场上。

针对家电企业掀起的这股终端建设热潮,国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波在接受采访时表示,抓紧终端建设,企业产品的销量和品牌形象肯定大有起色。高速防水试验机发展方向、有效、规范地发展终端,才能让产品走入千家万户。

终端建设并非企业的万能“钥匙”

当前,家电行业正处于一个发展的关键时期,通过20多年的充分市场竞争,出现了技术趋同、产品同质、产能过剩等问题,加上市场需求平缓,导致家电企业对渠道尤其是卖场终端的依赖越来越大,终端建设已经成为中国家电企业的战略重点之一。

虽然销售终端对某些企业过于重要,他们依靠强势渠道、终端力量,取得了令人瞩目的战绩;但是,也有的企业对终端建设持另一种观点,他们认为绝不能把终端的作用看得过于重要,家电企业毕竟卖的是产品、卖的是服务,终端只是实现产品转移的场所。

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