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【资讯】范必外企进入中国应关注消费分层

发布时间:2020-10-17 01:14:23 阅读: 来源:仓顶除尘器厂家

范必:外企进入中国应关注消费分层

博鳌亚洲论坛2012年年会4月1号至3号在海南博鳌举行,此次大会以“变革世界中的亚洲:迈向健康与可持续发展”为主题。东方财富网对本届论坛进行全程直播。中国国务院研究室副司长范必在“亚洲中产阶级的兴起与消费变革”分论坛上表示,中国市场中等收入阶层消费和世界上其他中等收入阶层消费规律基本一致,由于中产阶层分的层次很细,企业进入的时候,要关注消费的分层,即消费产品的文化内涵。  以下为文字实录:  安允文:我们听众现在可以提问。  提问:你好,我是JF克配,我们有一个小型的公司,我们主要发展是发展欧洲消费品牌,将这些品牌带到新兴市场,特别是亚洲。因为亚洲市场发展非常快。我的问题给Rick Kash先生,作为投资者我们正在密切关注所有这些国家中产阶级的发展以及他们对消费的新态度,基本上我们也发现了三个主要的消费模式,这方面就是一些高端的中产阶级的消费者展示出来,首先是他们的地位,他们愿意买大品牌,比如LV、GUCCI,第二个模式就是家庭的福利。第三种就是个人福利的消费,什么东西最适合我,我就去买什么。对消费更具个人主义的特点。我的问题是你认为对个人带来好处的这种消费在多大程度上能够在亚洲变革中发挥重大作用?  Rick Kash:你的描述非常有趣,社会地位通常被认为是愿意付出溢价的这样一种行为,人们在支出的时候是有一定顺序的,一般大多数人首先会考虑到家庭福利,然后考虑到个人的好处,这三点并不相互孤立,我们谈到中产阶级的时候就会谈到他们有更多的收入可以支出,超出了他们家庭维生所需要的那些收入,因此真正发生的情况是实际上他并不会选择在这方面选择地位还是照顾好我自己,而是同时考虑的。这对企业会有什么影响呢?我想建议的是应该问如果把品牌和产品从一个国家带到另外一个国家,你如何能够建立起一种理解,使得这个国家存在对你这个产品充足的需求。而不是先把这个产品带进来,然后再寻找需要这个产品的需求。  提问:当然我觉得你说的对,我们已经有了这样的理解,专家也已经做了这样的工作。但是我还是想回到前面这个问题,就是个人福利、个人的好处。相关报告说,如果你拥有了一个LV包,你可能就会想你自己在消费中最喜欢的东西是什么?有些时候,穿着一个奢侈品牌的鞋并不舒服,你可能需要买其他的鞋。拿印度作为例子的话,也许你花的钱可能能够买到更值的东西,这些东西也许你可以进行进口。  安允文:所以我们还是要回到中国这个角度。范必先生,在中国我们看到城市化正在发展,数以百万计人摆脱贫困,中产阶级正在产生,他们希望通过各种产品得到丰富,在这方面有没有危险呢?  范必:坦率说没有这种危险,因为消费它的发展是由消费者自己决定,每个消费者对自己的行为负责。他们在消费的时候总体来讲是理性的,不会做太多超出自己能力的事情。当社会保障不充足的时候,他就不会去过度消费。当有足够保障的时候,他就可以做一些消费。比如他可以去旅游、买一些保险,多看一些昂贵的演出。  刚才这位先生提到海外企业他怎么样进入中国市场,实际上中国市场中等收入阶层消费和世界上其他中等收入阶层消费规律基本一致。这里面有几个一般的规律在中国也是适用,一个就是我们消费群体分层,随着中产阶级的成长,对于生活必须品的消费占的收入比重会减小,对于非生活必需品的消费占的比重会提高。即便减小,他拥有的档次也会提高,过去吃花生油,现在吃橄榄油。更重要的是其他非生活必需品的比重会提高。对所有阶层来讲,特别是中产阶级,他购买这个产品,用这个产品评价自己、评价别人。因为中产阶层分的层次很细,企业进入的时候,同样要关注消费的分层,就是消费产品它的文化内涵。  现在很多进入中国的企业对消费者注重宣传产品功能,实际上功能和品位放在一起的时候,品位占的比重会更多一点。进入中国的时候你应当注意到这种规律和西方国家是一样的。而现在作为西方和国外的企业,你对于中国这个市场应当有足够的关注,而且应当按照中国人的习惯来量身定做这样的一种产品。比方厨房设备,中国的厨房恐怕不一定有这个烤箱。你可能要有一个豆浆机。就是按照中国人的特点,足够地关注他的需求,量身定做新的产品。由于我们中产阶级不光是发达的城市,二三四线城市也是值得关注的群体。谢谢!  以上文字为本网整理,未经嘉宾本人核实。

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